Directeur Mécénat externalisé
Pourquoi faire appel à un Directeur Mécénat externalisé ?
2 cas de figure :
1) Vous souhaitez lancer une démarche mécénat au sein de votre structure. Vous n’avez pas les compétences internes ni le budget pour recruter une personne dédiée à plein temps à ce poste.
OU
2) Vous avez déjà mis en place cette démarche. Vous avez besoin de l’optimiser, la développer et gérer le suivi des dossiers. Vous n’avez plus le temps à consacrer au mécénat, car vous gérez déjà plusieurs fonctions en interne (la communication, le marketing direct, etc.). De plus, votre structure n’a pas le budget pour recruter à plein temps.
Quelle est sa mission ?
1) Lancement de la démarche mécénat :
- Construire la stratégie mécénat (collecte prévisionnelle, budget dédié, cartographie des cibles, identification des projets éligibles au mécénat, etc.)
- Définir les moyens et outils de communication, de prospection (argumentaire, plaquette, rubrique dédiée du site web)
- Mettre en œuvre le plan opérationnel (prospection en régie directe, veille des appels à projet, animation d’entretien, etc.)
- Gérer le suivi des dossiers en cours
- Créer et animer un cercle d’ambassadeurs qui ouvre son réseau
2) Optimisation de la démarche mécénat :
- Construire une stratégie de montée en puissance des partenaires (analyse de l'existant, diagnostic et proposition)
- Superviser la stratégie de fidélisation des partenaires actuels et chercher à développer de nouveaux partenariats
- Gérer le suivi des dossiers en cours
- Réfléchir sur des actions de fidélisation (Ex : club des mécènes, évènements, contreparties…)
- Créer et animer un cercle d’ambassadeurs qui ouvre son réseau
Quelles sont ses compétences ?
- Expérience du développement de partenariats (avec ses clients)
- Double culture du monde marchand (ex-salariée en entreprise) et du secteur ESS (Economie Sociale et Solidaire) : 15 ans salariée en entreprise à des fonctions de marketing, communication et commerciales - 14 ans de consulting en mécénat d’entreprise (conseil, accompagnement et formation)
- Possède un réseau construit au fil de son parcours professionnel, notamment avec l'offre accompagnement des entreprises de Mécélink
- Très bon relationnel et capacité à convaincre avec diplomatie la cible entreprise
- Expertise en matière de marketing (argumentaire, swot…) et en communication (supports de prospection)
- Agilité et vision stratégique
- Capacité d’organisation, d’autonomie
- Créativité et proactivité
- Compétences éprouvées en conduite de projets et management
Pour quels types de structure ?
- Des associations, des ONG de taille petite ou intermédiaire
Quels sont les avantages pour votre structure ?
- Financier, car c'est une mission de prestataire et non un poste salarié (pas de double charges). Le consultant sera payé en honoraires par respect du code déontologique* de l'Association Française des Fundraisers (charte qu'il a signé en tant qu'adhérent)
- Durée et fréquence fixées dans le cas d’un contrat de prestation et selon vos besoins.
- Opérationnel rapidement puisque le consultant connait bien son métier
- Personne complètement autonome qui sait s’organiser
- Son expertise, sa connaissance et son réseau seront partagés
*les honoraires ne sont jamais payés par commissions ou pourcentages liés aux sommes collectées, qu’ils travaillent au sein des organisations collectrices ou pour des sociétés ou agences de conseil en collecte de fonds.
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